Piaci dinamika: Az árprés

Az üvegfeldolgozó OEM-ipar jelenleg két erő között van: az emelkedő nyersanyagárak és a magasabb érték iránti kereslet-hozzáadása.

A nyers floatüveg (az alaphordozó) az energiaárak által diktált árucikk. Amikor a szóda vagy a földgáz ára megugrik, az OEM nem tudja felvenni azt; általában 15-20%-os bruttó haszonkulccsal működnek, a nettó árrés gyakran egyszámjegyű. A túlélési stratégia a vertikális integráció volt.

A sikeres OEM-ek manapság nem csak üveget dolgoznak fel; ők irányítják a logisztikáthőszigetelt üvegegységek(IGU-k). Az építészeti munkában a pénz nem a könnyed levágásban van; ez az IGU összeszerelése a megfelelő távtartóval (meleg él vs. alumínium), szárítóanyag-töltéssel és gáztöltéssel (argon vagy kripton). Egy üveget feldolgozó, de teljesen automatizált IGU-sorral nem rendelkező üzlet alapvetően alvállalkozója egy alvállalkozónak-a haszonkulcs fenntarthatatlan.